从深圳展会细观 电子烟产业发展

算牌器 2019-06-13 02:27162http://www.argoykt.com/admin

  烟草在线专稿  IECIE第5届电子烟展达到了有史以来最大的规模,深圳会展中心4个展馆总面积达到了40000平方米,总共有500多家国内外电子烟产业的企业参展,包括上游配件供应链、下游成品设备及电商等解决方案以及周边企业,覆盖整个供应链,品牌数量超过了1800个。同时还吸引了来自45个国家和地区的50000名专业观众参观。同时,带着互联网基因的福禄FLOW、柚子YOOZ、灵犀LINX等新品牌也有参展。

  市场

  据欧睿国际估计,2018年全球新型烟草制品的消费者超过4000万人,至2022年有望增长到6400万人;2018年全球新型烟草制品销售额达到247亿美元,同比增长45.8%,其中电子烟约145.2亿美元,同比增长27%,以iQOS为代表的加热不燃烧烟草制品约为102亿美元,接近翻倍增长。

  2018年,全球电子烟(不含加热不燃烧)产值约为160亿美元,相比2012年增长了7.6倍,持续以每年25%的速度增长。美国电子烟渗透率达13%,有900万电子烟民,其2018年市场规模达85亿美元。相比之下,中国有3.5亿烟民,占世界烟民总量的2/3,烟草消费总量占全球44%,2018年中国电子烟市场规模为5.8亿美元,但渗透率还不到1%。有业内专业人士认为,传统卷烟消费市场将有5%-10%的人群转为电子烟的消费者,这意味着中国电子烟消费市场将有巨大的发展空间。对于中年人来说,电子烟的优势在于比传统烟草更健康,“两害相权取其轻”,以及便于携带;而对于年轻人来说,吸食电子烟则是一种时尚。所以,依靠3.5亿烟民的良好基础,创业者只需做好客户转化,就能有源源不断的收入。中国庞大的烟民基数和烟草消费量将激励各厂商不断研发,提供更健康、更简单、更经济、更舒适的解决方案。

  全球90%的电子烟都由深圳生产,然而中国作为全球最大的电子烟产业研发、生产、销售国和烟草消费生产国,在整个消费市场中所占的份额还不足10%,这里面还存在着很大的机会。再加上国内的电子烟产业供应链较为成熟,光从业人数就约有100万人左右,这大大降低了入行门槛。根据启信宝上的数据显示,仅在2019年的前三个月时间里,国内电子烟行业的新增企业就高达248家。

  电子烟产业如此狂飙猛进,主要是由于各路资本从2018年下半年开始加速入局。据悉,悦刻(RELX)获得源码和IDG 3800万元天使轮融资,精盐科技获得博派资本300万元天使轮融资,龙舞(Gippro)获得同创伟业数千万元天使轮融资,意博电子获得意华股份7000万元融资,魔笛(MOTI)获得真格基金1000万美元Pre-A轮投资,烟神科技获得A轮融资,山岚(LAAN)获得英诺天使基金600万元A轮融资,智能致胜获得3500万元Pre-A轮融资,爱卓依(IJOY)获得3亿元A轮融资,微珀(VPO)获得3000万元A轮融资,其他还有蓝白科技和贝爷(BTM)等电子烟品牌获得融资。电子烟龙头企业深圳市麦克韦尔在2018年推出股权激励政策,多名员工人均获得400万元。

  在资本的助力下,一些企业的营销手段也不断升级,渠道成为厂家的必争之地。其实,资本就是用钱占领渠道,现在互联网企业的营销手段太多,传统的生产企业压力太大。电子烟中小企业惧资本过度介入,有的企业在行业苦心经营数十年,规模也就500人至2000人,资本用一年就实现弯道超车,速度如此之快,很多从业者担心电子烟行业会成为下一个共享单车。

  电子烟市场开始从小圈层走向大众化。电子烟消费市场的真正机会不在于戒烟和替烟,而是变成雾化产品的场景消费市场。中国目前正处于电子烟发展初期,市场规模巨大,利润高,但内销市场尚未放量。

  经营

  从展会现场来看,同质化、低价化是各家电子烟厂商面临的难点,大部分产品集中在40多元到300多元范围内,各家厂商的产品大同小异,难以区分明显优势。然而,与2018年IECEI第4届展会相比,本届展会上的电子烟产品给人感觉每一个细节的设计更加精细,质感更强,部分厂商打造的高品质产品兼具颜值与内涵。

  技术。1)更加智能化,占足了科技感,新增了精准时间控制功能,精准口数计算功能,比如FLOW电子烟独创一支烟提醒功能,每抽15口就会震动一下),还有超级闪充功能等和蓝牙连接APP智能调节,可根据个人喜好调整功率、温度、出雾量以及人性化儿童锁功能。2)烟杆材质也得以提升,FLOW电子烟机身材料具有纳米涂层防水功能,洗澡时也能放心使用,告别了漏油问题;Gippro采用法拉利跑车同品牌涂料,兼具环保与颜值,打造奢华外观;悦刻机身采用与APPLE WATCH同类的防水材料及工艺,减少漏油风险。3)在2018年的展会上,尼古丁盐当时还是少部分厂家宣传的亮点,而今年几乎每个展位的厂商都会标明应用尼古丁盐科技。这种温和的有机盐形式可减少烟碱对人体的刺激,完全还原真烟体验。4)烟油质量,对于电子烟本身来说,除了雾化技术是其产品核心以外,烟油的质量和口感调配同样是厂商们关注的重点。很多厂商采用国外进口烟油,打造水果、食品、烟草调配烟油的多层次体验。5)作为行业雾化技术龙头,FEELM以“FEELM嘉年华”形式亮相IECIE电子烟展,在嘉年华现场也正式对外发布“FEELM inside”品牌技术认证标识。FEELM作为行业首个推出品牌技术认证的品牌,FEELM inside的推出显示了国内在雾化研究方面的厚积薄发,也为野蛮生长的雾化行业原创技术保护和品牌化发展树立好的榜样。

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